营销攻坚创实效多点发力谋突破

发布时间：2022.11.21 已阅次 [大] [中]

为抢抓专用车年度目标任务，营销板块深入贯彻落实公司领导在营销工作会议上的指示要求，以“三个坚持”原则、“1+1+X”战略模式为导向，统一思想、凝聚共识，以昂扬的精神状态积极面对市场挑战，围绕“拓市场”、“抢客户”、“抢订单”的营销方针，吹响冲锋号角，多点发力，全面冲刺，以营销创实效，四季度订单不断，喜报频传！
周密部署谋攻略提升管理凝聚团队战斗力
销售部以公司“猎鹰计划”为纲，抓关键、盯重点、攻难点，建立健全营销工作例会机制，针对当前阶段营销工作的难点、堵点，以目标与问题为导向，全员上下群策群力，研究行得通、可落地的“实招”。销售部干部以身作则、亲自上阵抓项目，营销将士奋勇拼搏、拼抢订单，销售内勤高效支持保障，切实做到“打鼓打到重心处、工作抓到要害上”，全员齐动，为实现全年目标而奋力拼搏。
销售技术深耕市场满分诚意客户信赖
为抢抓半挂车市场，销售技术高效协同共赴江苏南京调研市场，深入了解客户需求，诚挚为客户定制开发地属产品；并诚邀客户来厂参观考察，通过近距离沟通，亲身体验了解公司产品以及公司规模，使客户对公司及产品充满信心，最终达成100辆订单战略合作签约，并签署首批12辆份订单合同。
油田市场持续攻坚培育产品订单不断
以陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、东营等油田市场为根据地，销售技术深耕市场，挖掘客户需求及痛点难点，对标竞品强优补短，优化产品结构，提高客户对公司产品认可度；不断加强危险品全空气悬架的推广与销售，组织完成陕北、甘肃、青海区域有复合路况空悬版原油运输车路试验证，最大化满足客户需求，客户满意订单不断，市场份额稳步提升。在细分市场领域，单车重卡同类产品中市场份额已达7.4%，排名第四位。其中易燃液体罐式运输车，市场占有率达35.6%，排名行业第一。
提升产品综合竞争力全力开拓海外市场
与国内市场行情持续低迷相反，出口市场订单火爆，今年陕汽进出口公司订单呈现井喷式增长。依托与陕汽进出口公司的精诚合作，公司产品远销印度尼西亚、加纳、安哥拉等多个国家，产品深受海外客户的信赖与认可，且复购率和产销量逐年攀升。1-10月份油车、水车出口订单同比增长39.58%。陕汽淮南公司坚持打通以产品为基础的出口战略，以客户需求为导向，持续提升产品研发与生产能力，在降成本、强质量、保交付、优服务上下功夫，不断做大做强出口产品，提升产品知名度，助力提升陕汽整车出口份额。

踔厉奋发，笃行不怠。销售部全体营销将士必定会勠力同心，紧盯目标不放弃，以“百尺竿头更进一步”的实干劲头，千方百计拼抢订单，勇往直前挑战新佳绩，精准发力果敢突围，以实绩实效书写高质量发展满意答卷。

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